B2B SaaS 마케터가 될때까지

저는 SEO를 공부하고 있는 약사에요. 사람들이 약물 상호작용과 관련해서 궁금한게 있는지 알고 싶어서 키워드를 조사해 봤는데요, 재밌는 사실을 발견했습니다. "DUR을 검색하면 나오는 것은?"👉lego barad dur  DUR을 검색해보니 lego brand dur이 먼저 뜨네요.🤣약물상호작용과 관련된 정보를 찾으려던 의도와는 달리, 레고 관련 정보가 더 노출되는 이 상황이 재밌으면서도 조금 아쉬웠어요. DUR 시스템은 환자의 건강과 안전을 위해 중요한 정보를 제공합니다. DUR은 약물 상호작용, 부작용, 중복 처방 위험 등을 미리 확인하고 예방하는 역할을 합니다. 따라서 DUR을 검색할 때 올바른 정보가 제대로 노출되어야 해요. (엄밀히 말하자면 DUR 뿐만 아니라 다른 용어들도 마찬가지겠죠.) ..

지난 포스팅에서는 약물 상호작용의 중요성에 대해 다뤘습니다. 지난 포스팅이 궁금하시다면?👉 약, 안전하게 드시나요? 약물 상호작용이 중요한 이유 약, 안전하게 드시나요? 약물 상호작용이 중요한 이유병원에서 약을 조제하다 보면, 여러 진료과에서 약을 처방받은 환자를 자주 발견해요. 특히, 만성질환을 앓고 계신 분들은 오랜기간 약을 복용하세요. 매일 여러 종류의 약을 드시는 경우가 많moon0197.tistory.com 우리 스스로 어떤 약을 먹고 있는지, 그 약이 다른 약물이나 음식과 상호작용이 있는지 알아야 해요. 약 효과가 달라지거나 예상치 못한 부작용이 발생하는 걸 줄일 수 있으니까요. 항상 약은 안전하게 드셔야 합니다.  여러 가지 약, 같이 먹어도 되는지 알고 싶어요! 국민건강보험공단에서 다제약..

병원에서 약을 조제하다 보면, 여러 진료과에서 약을 처방받은 환자를 자주 발견해요. 특히, 만성질환을 앓고 계신 분들은 오랜기간 약을 복용하세요. 매일 여러 종류의 약을 드시는 경우가 많습니다. 여러 약을 동시에 복용하는 것이 과연 안전할까요? 📌약물 상호작용의 중요성국민건강보험공단 자료에 따르면, 만성질환 환자 중 10개 이상의 약을 60일 이상 복용하는 인구가 2023년 상반기 기준으로 2019년에 비해 53% 증가했다고 합니다. 또, 2019년 발표된 연구자료에 의하면, 5종 이상의 약을 복용하는 환자의 경우 입원 위험이 18%, 사망 위험이 25% 증가하는 것으로 나타났습니다[1]. 이렇듯, 여러 약을 복용하는 것이 오히려 건강에 해로울 수 있습니다. 특히 동시에 드시는 경우 약끼리 서로 영향을..

💰가격 전략이 수익성에 미치는 영향최근 도매상 직원과 이야기를 나누던 중 흥미로운 사실을 알게 되었습니다. 병원으로 납품되는 약들 중 일부가 원래 가격보다 낮은 가격에 제공되고 있다는 것입니다. 처음에는 왜 굳이 손해를 보면서까지 약을 팔까 의문이 들었죠. 그런데 곧 그 이유를 이해하게 되었습니다. "병원이 가장 많이 약을 시키긴 해요. 볼륨이 워낙 커서요." 이 말에 도상이 사용하는 커스터마이제이션 전략이 떠올랐습니다. 커스터마이제이션 전략이란 소수의 단골 고객의 개별적인 니즈에 맞춰 제품 및 서비스를 제공하는 방식으로, 장기적인 이익을 위해 단기적인 손해를 감수하는 전략입니다. 도매상은 병원과의 거래에서 일부 품목에서 손해를 보더라도, 전체적으로는 이익이기 때문에 이러한 가격 전략을 유지하고 있는 ..

많은 B2B 기업들이 고객 수를 늘리는 데 성공했지만, 매출과 수익이 기대만큼 오르지 않는 경우가 있습니다. 실제로 세일즈포스 자료에 따르면, 복잡한 판매 프로세스와 긴 구매 주기 때문에 리드의 79%가 판매로 이어지지 않는다고 합니다.  리드란 구매를 확정한 고객은 아니지만, 제품에 관심이 있는 고객을 의미합니다. 즉, 잠재 고객을 뜻하죠. 문제는 잠재 고객을 실제 구매 고객으로 전환하는 것이 생각보다 어렵다는 것입니다. 이런 상황에서, 고객 수를 무작정 늘리기보다 기존 고객의 객단가를 높이는 전략이 더 효율적일 수 있습니다. B2B 기업이 고객 수보다 객단가 상승에 집중해야 하는 이유를 크게 2가지로 나눠보았어요 1. 고객 수는 늘었지만 수익성이 떨어져요 고객 수가 늘어난 만큼 운영비용도 증가한다는 ..

생리할 바엔 경구피임약을 먹을래😠 미국에 있는 친구한테 연락이 왔어요. "친구야, 여행때문에 피임약을 두달 가까이 안쉬고 먹었더니 너무 좋은데? 생리 안하니까 세상 편해! 계속 생리 안하고 싶다. 그냥 휴약기 없이 피임약 계속 먹으면 안되려나🙄?" 피임약 복용 방법 ✔️ 피임 목적이라면?      3주 (21일) 동안 복용하고 일주일간은 복용하지 않아요 (휴약기 갖기) 👉 만약 깜빡했다? -12시간 이내일 경우 그 즉시 복용하고, 다음 복약 시간에 평소대로 복용해요.-12시간 이후라면 그 즉시 복용해요. 만약 다음 복약 시간이 가깝다면 한 번에 두 알 복용해도 돼요.👌- 복용 1,2주차때 깜빡했으면 보조 피임법도 같이 해주세요.- 복용 3주차에 깜빡하셨다면 휴약기간 없이 새로 복용하거나, 7일간 ..

시원한 풀내음🌿, 그친 장맛비🌦️ 사이로 내려오는 따가운 햇살 ☀️, 귀따갑도록 우는 매미소리👂.여름휴가철이 찾아왔습니다. 설레는 마음으로 여행을 떠났으나 급하게 준비했던 탓일까요, 처음부터 길을 잘못 들었습니다.⏰째깍째깍 시간이 지나고, 겨우 도착한 맛집. 👣지친 저를 반기는건 “재료소진으로 조기마감합니다” 라는 안내표지판이었습니다.아쉬운 여행을 마무리 합니다. 만약, 미리 지도를 찾아봤거나 GPS 같은 길 안내 시스템을 이용하는 등 다양한 전략을 세웠다면 어땠을까요?, 맛집은 물론이거니와 시간과 체력을 아낄 수 있었으며, 여행이 훨씬 효율적이고 즐거웠을 것입니다.  B2B 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 전략을 잘못 세울경우, 고객의 니즈를 충족시키지 못한 채 비용은 증가하나 실질적인 이익은 내..

당근마켓에 뷔페 이용권을 올려야 할까요? 🤔 직장에서 받은 뷔페 이용권, 혼자 가기보단 팔아볼까 고민 중입니다. 원래 가격은 59,000원이지만, 당근마켓 시세는 50,000원 정도. 그런데 갑자기 45,000원에 올라온 이용권이 보이더니, 시세가 순식간에 떨어지고 말았네요. 😓이 상황을 보니, 가격 결정이 얼마나 중요한지 다시금 느낍니다.가격은 단순한 숫자가 아니라, 중고 거래부터 기업의 영업 전략에 이르기까지 큰 영향을 미치는 요소입니다. 한 식품회사의 자료에 따르면,고정비와 변동비를 1% 개선하면 영업이익은 각각 1.3%, 3.5% 개선,판매 수량을 1% 증가시키면 영업이익은 3.6% 개선,가격을 1%만 올려도 영업이익은 무려 7.1% 상승한다는 결과가 나왔습니다.이처럼 가격 조정이 기업의 수익..

다들 직장에서 가슴 철렁한 순간이 있나요? “약사님! 약이 부족해요!!” 저는 이 말을 들을 때면 가슴이 철렁입니다. 기다리실 환자를 위해 부랴부랴 약을 주문합니다. 구매팀을 거쳐 도매상에게 주문한 약이 도착합니다. 환자가 약 받는 데까지 걸린 시간은 약 15분. 환자는 불편한 기색 없이 약을 받아가고, 그 모습에 안도의 숨을 깊이 내쉽니다.‘휴우’ A도매상과, B 도매상이 있습니다. 병원과 거래하는 비율은 A도매상 50%, B도매상 50%입니다.주문한 약을 받으려면 A도매상은 약 1시간, B도매상은 약 15분 정도 걸립니다.둘 중 어떤 도매상과 거래하고 싶으세요?빨리 오는 B 도매상이겠죠. 만약, B도매상엔 없고 A 도매상에만 있는 약 C를 시켜야 한다면?어쩔 수 없이 A 도매상과 거래하겠네요. 이때,..

-B2B 고객의 숨겨진 니즈를 찾아서🧐이미 많은 B2B 기업들은 고객의 잠재적 니즈를 파악하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 고객의 니즈를 정확히 파악함으로써, 기업은 새로운 기회를 얻을 수 있고 차별화된 경쟁력을 확보할 수 있습니다. Forrester의 연구에 따르면, B2B 구매자의 약 74%는 구매 과정에서 자신도 몰랐던 새로운 니즈를 발견한다고 합니다. 이 통계는 B2B기업이 고객의 숨겨진 요구를 미리 파악한다면, 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 기회가 많다는 것을 보여줍니다. 이러한 니즈를 파악하고 대응하면 고객과 관계를 강화할 수 있고 장기적인 성장을 이룰 수 있습니다.하지만 고객의 잠재적 니즈를 파악하려면 복잡하고 다양한 접근이 필요합니다. B2C와 B2B의 니즈 파악 차이B..